経常利益について

 2012-07-31
おはようございます。

今朝も少し涼しくて
空気が気持ち良いです。

青空が清々しい。

さて、決算書の見方シリーズです。

今回は、損益計算書の代表的な利益である
「経常利益」についてです。

「けいつね」と呼ばれたりしますね。

「経常利益」は営業利益に営業外収益を
プラスして

支払利息等の営業外費用をマイナスして
算定されます。

企業の1年間の「利益を出す力」を
判断する利益が「経常利益」と

言えますね。

よく「経常利益」の売上高に対する
割合(経常利益率)が

10%以上あれば

優良企業と言われます。

10%と言っても

業種によって
大きな差があります。

例えば薄利多売の
卸売業者であれば

よほど、独占的な商品を扱って
いない限り

10%の「経常利益率」を
出すことは

難しいでしょう。

ですから、一律に10%を
意識するのではなく

自社の「業種の平均値」や

自社の過去の「利益率」

自社の「固定費」を

把握したうえで

自社にとって目標とすべき

「経常利益率」を設定
することが

大事なことですね。


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得意なことを発見する

 2012-07-29
おはようございます。

昨日は、昼間は外に出ると

フライパンで炒められて
いるような暑さでした。

今日も、そんな感じでしょうね。

さて、今日は、成果を出すための
習慣についてお話しします。

自分の強み

自分が得意なこと

それを、はっきり

言うことができますか。

案外、できないかも
知れませんね。

私も、言えません。

強みなど

無いように思います。

今日は、単に、強みに
集中して

得意なことに、意識と行動を
習慣付ける。

ということを言いたいだけ
なのですが

そう言われても、どうすれば
いいのか分からない。

その解決策です。

強みが思い浮かばない

という方は

今までで、うまくいった
ことを

思い出してください。

そして

その1つ1つが

なぜ、うまくいったのか
考えてください。

うまくいった、原因となった
行動が「強み」です。

その行動を常に意識
しましょう。

それから

今までで、褒められたことを
思い出してください。

ずばり、それが

今後も、自分が伸ばして
いくべきところです。

集中するべきことです。


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聞き上手になる

 2012-07-28
おはようございます。

昨夜は熱帯夜でした。

なんとか扇風機だけで
眠りましたが

なかなか寝付けなかったです。

さて、今日は「人の話を聴く」
ためのコツについてです。

相手が、たくさん話して
くれれば

相手の情報をたくさん
得ることができます。

相手が気持ちよく
話してくれれば

仲良くなれます。

では、どうすれば

相手はたくさん
話してくれるのでしょう。

相槌を打つ

口をはさまない

というのも、コツですね。

今回、お話したいのは

「尋ね方」

についてです。

上手に「尋ねる」
ことによって

相手の話を促すことが
できますよね

よく知っている相手なら

相手にとって好意的な
質問も分かっているでしょう。

しかし、まだ相手のことを
よく知らない段階では

どんな質問が好まれるのか
分かりませんね。

そこで、まず、「男と女の違い」

を分かっておくべきなのです。

男が話したいことと

女が話したいことは

大きく違います。

なので、まず、これを
研究して

理解したうえで

まだ、よく知らない相手との
会話で

男に対する質問と

女に対する質問を

使い分けることができれば

聞き上手になる

第一歩ですね。



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福利厚生について

 2012-07-27
おはようございます。

蝉の声にも慣れてきました。

蝉くんも朝からがんばっています。
私よりも早くから仕事しています。

さて、今日は従業員に対する
「福利厚生」のお話しです。

中小企業の場合の福利厚生は

一般的に

食事会や旅行というものですね

これらの福利厚生も
親睦を深める意味で

効果のあることでしょう。

他には

というと

なかなか積極的に行っている
中小企業は

少ないのではないでしょうか。

経営者が、そこまで考える
余裕がない

というのも一因でしょう。

では、どんな福利厚生が
効果的なの?

ある企業は

こんな福利厚生制度を
行っていました。

簡単なことです。

一定の目標を達成した
従業員には

「休日」を与える
というものです。

もちろん、これは「報償」とは
別にです。

優秀な従業員に会社を休まれると

損失だという考え方も
あります。

しかし、頑張る従業員
優秀な従業員が

仕事ばかりしていては

その従業員は

幸せとは言えないかも
しれません。

成果を出したビジネスマンこそ

幸せになるべきです。

会社に利益をもたらすため
だけの従業員

という考え方ではなく

従業員が幸せになるために

会社がある。

という考え方で

経営者は、福利厚生を
考えるべきです。

そのような会社が

発展し、継続していける
会社だと思います。


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社長借入金と社長貸付金について

 2012-07-26
おはようございます。

今朝は朝焼けがとても綺麗でした。

加えて、うろこ雲も清々しい。

さて、今日は社長から会社への
借入金、貸付金のお話しです。

会社の資金繰りが厳しいときに
社長が会社にお金を融通したときや

社長が個人的に会社の経費を
立替払いしたときなどは

会社の決算書に

「仮受金」もしくは「役員借入金」
などの項目で

貸借対照表の「負債」に数字が
記載されます。

このような項目が決算書に
記載されることについて

決算書の提出先である

銀行や税務署が

どのような印象を持つか

ということですが

悪い印象か、良い印象か

と言えば

経営者が思うほど、悪い印象は
ない

という結論です。

中小企業は基本的に会社と
社長は一体的なので

会社の資金繰りを社長個人の
お金で補う

ということに対しては

好意的に見てくれます。

ですが

反対に

会社のお金を社長個人が借用
した場合

この場合には、決算書に

「仮払金」もしくは「貸付金」
などの項目で

貸借対照表の「資産」に数字が記載される
ことになりますが

これらの項目に対しては

金額が大きければ

銀行や税務署は

悪い印象を持つことがあります。

銀行の立場からすれば

融資したお金を

社長が個人的に流用して
いるのではないか

社長は会社に返済することが
可能なのか

という疑いを持つ可能性が
あります。

税務署の立場からすれば

無利息で社長が会社のお金を
流用することは

社長が不当に利益を
得ている。

という見方をし

会社は現実には利息を
受け取っていなくても

会社の決算において

「受取利息」という収益を

計上しなさい。

という判断をされることが
あるのです。


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後継者がしておくべきこと

 2012-07-25
おはようございます。

今朝は曇り空ですが
予報によると今日も日中は猛暑の
ようですね。

にわか雨でも降ってくれれば
少しは涼しいかも

さて、今日は後継者対策のお話しです。

中小企業の経営者一族は

案外、現金資産を豊富に持って
いるかというと

そうでもなく

不動産や自社の株式が

財産の大部分を占めている
ケースが多いです。

この場合に課題となるのが

相続税の納税資金です。

相続税は資産の評価額によって

税金の金額が決まりますから

たとえ、お金がなくても

不動産の価値や、自社株の
評価額が高ければ

相当の相続税がかかって
くるケースがあるのです。

そして、自社株は会社の
後継者である子息が

相続するケースが多いでしょうから

後継者は、相続税の支払いに
困ってしまうことがあります。

では、相続が発生する前に
事前にどのような対策を

しておけば良いのでしょう。

その1つに

自社株の評価額の上昇を
極力抑える

ということが考えられます。

会社に利益が出れば出るほど

評価額は上昇します。

なので、なるべく、早い段階から

親の所有する株式を

後継者に譲渡等して

また、後継者は相当の役員報酬を
取る。

という対策が考えられるのです。

後継者は相当の役員報酬を
受け取ることで

親からの株の買い取り資金に
するとともに

相続税の納税資金を
蓄えておく

そして、役員報酬が経費計上される
ことによって

会社の利益を減らす。

という一石三鳥の効果が
あるのです。

さらに、後継者が夫婦で会社に
関わっているのであれば

夫婦で分散して

役員報酬を受け取ることで

所得税の負担も軽減することが
可能です。

また、その他の対策として

国の施策である

納税猶予の制度を利用することも
考えられます。

ただし、この制度を利用するには

一定の条件をクリアし

届出をしておくことが
必要です。


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第22回「頭に汗かく会」参加者の声

 2012-07-24
第22回「頭に汗かく会」を
開催しました。

参加者の皆さん
ありがとうございました。

今回のテーマは

「安売りせずに顧客を増やす」

という内容でした。

参加者の皆さんからアンケートを
頂きましたので

ご紹介します。


専門サービス業他社長

「毎回出席していますが、そのつど楽しい出会いがあり
出席された方々のご意見を聴いて勉強させて頂いています。」


医療福祉関連サービス業社長

「整骨、介護、Webで、関わる人々に幸せを
がコンセプトです。今日は色々な方とお知り合い
になれて良かったです。皆で高め合っていけたら
いいなと思いますし、一人でも幸せになれることが
願いです。」


健康関連サービス業社長

「新しい出会いや自社で定期的にやっている
ことの意識確認にもなり、とても感謝しています。
坂本先生からいつも気付きを頂き、先生のように
熱くスタッフに語っている時、語り口調が
先生に似てきた気がします。」


建設関連事業事業主

「異業種の方の経営テクニックを聴ける
ことができ、大変勉強になっている。
発言する場があり、どうしゃべるかを
考えることでが仕事に活かされている。」


製造業社長

「日々の向上心、発想力のヒントに
させて頂いています。業界によっての
差にも気付きを頂いています。」


不動産業社長

「いつも新しい発見と発想がいただけ
ています。ありがとうございます。」


次回の「頭に汗かく会」は、8月18日(土)
15時からとなります!



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資金調達コスト

 2012-07-23
おはようございます。

今朝も少し涼しいです。

まんまるの朝日が綺麗でした。

さて、決算書の見方シリーズです。

損益計算書の下の方に

「支払利息」という

項目があります。

これは、ご承知のとおり

借入金に等に対する利息です。

ただ、「支払利息」の中には

信用保証協会に対する

保証料を含んでいる場合も
あります。

保証料は、このように支払利息に
含めるケースもあるし

「長期前払費用償却」という

科目で表示するケースも
あります。

また、「手形の割引料」も

以前は、「支払利息」の中に
含めているケースがありました。

現在は、会計のルールが変わって

「手形売却損」という科目で
表示することとなっています。

ただし、中小企業の決算書の
場合は

「支払利息」の中に含めている
企業も、まだ、あるでしょう。

科目の表示の違いは
ともかく

経営情報として

金融機関からの資金調達に
かかるコスト

として考える場合に

「支払利息」も「保証料」も
「手形割引料」も

トータルで

資金調達にかかったコスト
として考え

当社の売上高に対しての
割合

売上総利益や営業利益に
対する割合

前年度との比較

当期借入金運用高に
対する割合(年利率)

等を経営に活かす情報
として

データ運用するべきですね。


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追いかける生き方、追いかけない生き方

 2012-07-22
おはようございます。

少し涼しい朝ですね。

さて、成功するために

素晴らしい人生を送るために

目標を立てて

計画を立てて

実行していく

難しいことに
チャレンジしていく

こんな感じが、私の中での

「追いかける生き方」

というイメージです。

私も、こういう生き方を
目指した時期がありました。

でも、これは、自分には
向いていないと感じています。

「追いかける生き方」を

否定するわけではありません。

このような生き方が出来れば
素晴らしいことでしょう。

ただ、私の場合は

夢を描き

どんな人間になりたいか

どんなビジネスマンに
なりたいか

自分にとっての
幸せは何なのか

というイメージを描き

これに近づけるように

毎日のことに取組みます

毎日のことを考えます

目標は立てません。

自分に合わないこと
にはチャレンジしません。

私の中での

「追いかけない生き方」です。




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在庫について

 2012-07-20
おはようございます。

朝から蒸しますね。

くもり空なので日中は
涼しいかも

さて、企業活動を行っていると

滞留在庫が生じることが
あります。

つまり

倉庫などに長期間眠ったままに
なっている

商品・製品の在庫のことです。

これらは会計上

通常は、資産として
計上されたままになっています。

これは、節税対策のうえでは
不利なことなのです。

ですから

決算の際には

滞留在庫は

可能であれば

処分売却を行うことが

節税対策になる可能性が
あります。

もしくは、廃棄処分を
行うことにより

節税を図ることが
できます。

定期的な商品棚卸を
行い

それに、経営者が関わることで

滞留在庫の存在を

把握しておくべきですね。


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役員報酬の決め方

 2012-07-19
おはようございます。

連日の猛暑ですがくれぐれも
お体にはお気を付けください。

さて、法人の役員報酬について
ですが

中小企業の場合は、経営者と
株主が一致していることが多く

社長の一存で役員報酬の金額を

決定することも多いです。

毎年の決算時期に

役員報酬の金額を決定する
ことと思われますが

金額の決定に関しては

頭を悩ます方も
いらっしゃいます。

役員報酬の金額は

税務上のルールがあり

一度決定すれば

1年間、変動させることが
できない。

節税の観点等から

会社の今後一年間の
業績を予測して

役員報酬の金額を決めたい。

役員報酬を増額すれば

社会保険料の個人負担も
増額することになる。

等々、検討すべき課題が
たくさんあります。

では、どのように金額を決定
すれば良いのでしょう。

利益の予測の要素が
ある以上

あまり、細かいことを
考えても

予測が外れれば

金額の決定は失敗だった

ということになって
しまいます。

なので、

経営者としての

「モチベーション」の
観点を重視して

役員報酬の金額を
決定するのも

1つの方法です。

ようするに

決算での業績の結果が

良かったのであれば

役員報酬を増額し

悪かったのであれば

減額する、という

シンプルな考え方です。

アメとムチです。

将来の利益を予想
するよりも

経営者のモチベーションで

利益を創る

という考えを持つのです。

役員報酬の増減の幅は

会社の決算が赤字にならない
範囲で

ということになります。


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決算月の選択

 2012-07-18
おはようございます。

今朝は少しだけ涼しい感じがします。

さて、会社の決算月になって

予想以上に
大幅に業績が良かった

というようなことがあります。

こんな時、資金繰りに
困ってしまうことがあるのです。

飲食店などの現金商売であれば
問題はないです。

しかし、決算の月に

決算賞与や一時払いの保険

家賃等の一括払いなどの支出

を行っている企業があります。

それに加えて

予想以上に決算月の業績が
良ければ

法人税等の税金の資金も
予想以上に必要になってきます。

資金繰り対策として

金融機関から融資を受ける
ことも1つの方法です。

しかし、1~2ヵ月あれば

売上金の入金があり

解決できる問題であれば

わざわざ借入をすることに

抵抗がある場合もあります。

なので、

あらかじめ、決算月を

比較的、業績の悪い月に
しておく

という方法も考えられるのです。

御存知の方も多いでしょうが

決算月は自由に選べます。

また、現在の決算月を

変更することも

可能なのです。


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営業外収益について

 2012-07-17
おはようございます。

とうとう本格的な夏ですね。

朝から暑いです。

さて、決算書の見方シリーズです。

損益計算書の項目もいよいよ後半です。

損益計算書の下の方に

「営業外収益」という項目が
あります。

営業外収益には

「受取利息」

「受取配当金」

「受取家賃」

「雑収入」

などの項目があります。

営業外収益の考え方は

その企業の「本業での収入」
以外の収入

というものです。

なので、例えば上記の項目の中で

「受取家賃」は

その企業が不動産業者であれば

営業外収益とはならず

損益計算書の一番上の

「売上高」の中に入る
こととなるのです。

「雑収入」は

例えば、自動販売機を設置して
得る手数料や

製造業等で発生するスクラップ
売却収入など

本業以外のことで発生する
雑多な収入です。

助成金収入なども「雑収入」に含めて
いる場合が多いです。

損益計算書のバランスを観る場合に

営業利益が過小、もしくはマイナス
であるのに

営業外収益が多額にあるような場合
には

たとえ、最終の「当期純利益」が
多額であっても

本業の業績は「厳しい」という
判断になるのです。


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言葉のごちそう

 2012-07-16
「言葉のごちそう」

ある本を読んでいたら

こんな素晴らしいフレーズが
書いてありました。

これを少し意識してみると

「ごちそう」になるのは

褒める言葉

感謝の言葉

嬉しいことを表現する言葉

相手に興味を持つ言葉

ですね。

難しい言葉は、まったく
無いですよね。

「いいね。すごいね。」

「ありがとう」

「嬉しい。楽しい。」

「どうだった?それは何?」

こんな感じですね。

後は、「笑顔」を加えれば

最高の「ごちそう」に

なりますね。

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融資の肩代わり

 2012-07-12
おはようございます。

雨模様ですが、空気や地面が
洗い流されて綺麗になりますね。

さて、銀行員さんから

「肩代わり融資」や

「融資の一本化」を

提案されることがあります。

これらの融資は

他の銀行の現在の借入金を

返済して、その銀行の借入に
切り換える

という内容のものです。

「金利を下げますよ。」

「毎月の返済額が少なくなりますよ。」

というようなメリットを
言って来ます。

確かに、経営上メリットの
あることでしょう。

しかし、忘れてほしくないのは

乗り替えられた銀行の
立場です。

返済された銀行は

当初予定していた
金利収入の一部を

あきらめることとなって
しまいます。

経営者は、当初、融資を受けた
時のことを

思い出してほしいのです。

その時は、その資金によって

経営が助けられたはずです。

その見返りとして

銀行は利息という収入を
受けるのです。

それがビジネスです。

そういうことを忘れて
ほしくないのです。

経営者としての
生き様としてです。

目先の金利等、多少のメリット
だけを目的に

判断することは
避けてください。

経営者として、ビジネスマン
としての

自分の価値を低くしないために


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第22回 頭に汗かく会

 2012-07-11
最大の経営戦略は変化し続けることです

「どうやって変化するか」のヒントをつかむ
ために、一緒に勉強しませんか

「頭に汗かく会」は企業の成功事例や成功者の考え方を題材に
参加者同士が考え方や体験談を「話し」「聞く」ことによって
企業の収益力アップのスキルを高めていく勉強会です。

「頭に汗かく会」3つの目的

「自分を高める」「つながる」「変化する」

○ 聞くことで考え方を参考にし、話すことで自分の考えをまとめ、自分を高めます。

○ 参加者同士が交流を深めることで、人脈形成や経営のメリットにつなげます。

○ 考え方に刺激を受けて、変化するための行動のきっかけとします。

今回の内容

「安売りしないでお客様を獲得する!」

小回りがきき、経営の意思決定が早い中小企業は

社長の決断いかんで、何でもできると言えます。

大企業に勝てないのは資金力だけ、と言っても
過言ではありません。

お金を使えばいいというものではありません。

中小企業ならではの「工夫」と「行動力」で

大企業がマネできないような「顧客獲得戦略」

のヒントをつかみに来ませんか?


開催日 平成24年7月23日(月)19時~21時 終了後懇親会

場所 三和会計事務所 会議室

参加費 1,000円(懇親会費別)

お問合せ 三和会計事務所(087-862-6715)担当:坂本



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SRC瀬戸内セミナー

 2012-07-10
24年7月度SRC瀬戸内セミナーを
開催しました。

今回は財務局の方の講義も
あったことから

金融機関の方の参加者が
多かった。

その他は

弁護士、税理士、公認会計士
中小企業診断士、経営者の方

というような面々で

26名の参加者でした。

次回8月7日の開催は

なんと

あの

「銀行がホイホイお金を貸したくなる社長になる方法! 」

の著者である

㈱フィナンシャル・インスティチュート
 川北英貴氏

の講演になります。

ご期待ください!

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営業利益

 2012-07-09
おはようございます。

今日も涼しくて気持ち良い
朝ですね。

さて、決算書の見方シリーズです。

損益計算書の中に

「営業利益」という項目が
あります。

「営業利益」は、その名の
とおり

営業によって得た利益です。

企業の本業による利益です。

ですから、「営業利益」を
出すことが

企業経営を行う上での

数字上の使命とも言えます。

「営業利益」が出ていることが

企業活動が、社会的に意義ある
ことを行っている証に

なると言うこともできます。

ただ、中小企業の場合

節税等の観点から

役員報酬を高額にして

意図的に「営業利益」を

過小にしている場合が
あるので

損益計算書を観る際には

「役員報酬」の金額を加味した
上で

「営業利益」の金額を評価
すべきでしょう。


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心のコントロール

 2012-07-08
おはようございます。

お天気が少し良くなりました。

涼しい朝ですね。

さて、心の持ち方の
お話しです。

人と会っているとき

食事会や趣味の会のとき

「退屈だな」とか

「自分に合わないな」

などと思ってしまう
ことがあります。

そう思えば思うほど

その場にいる時間が
つらくなるし

相手に対する印象も
悪くなります。

では、どうすれば

その場に溶け込める
ことが出来るのでしょう。

どうすれば、楽しむことが
出来るのでしょう。

心をコントロールします。

自分のプライドや品性などに

少し「フタ」をする感じです。

完全に「フタ」を閉じる
のではなく

90%フタをして

10%だけ残しておく
感覚です。

これも上手に生きていく
ための

修練です。


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銀行と付き合うべきか

 2012-07-05
おはようございます。

さて、今日は銀行との付き合い方の
お話しです。

よく、銀行員さんが会社に
やって来て

(アポなしで来る人もいます。)

「付き合いで借りてくれませんか」

と社長に営業をかけてきます。

「付き合ってくれれば、御社との
今後の関係が深まりますよ。」

というようなニュアンスの
アプローチです。

(もっと気のきいた提案は
ないものかと思うが)

社長とすれば

イザというときに
銀行さんに協力を

お願いすることも
あるかもしれない

と思って、借りる必要も
ないのに

借りてしまうことが
あります。

お金が入ると

どうしても使いたく
なってしまいます。

若い社長は特にです。

短絡的に、借りたお金を
使ってしまったら

必ず、後で、ジワジワと
悪影響が出てきます。

結論を言いますと

付き合う必要もないのに

付き合わないでください。

付き合う必要性が高い
事業を行っている場合や

投資計画が煮詰まっている
段階であれば

付き合ってください。

会社に魅力があれば

いつでも

「付き合ってください」

というお声がかかります。

今、一生懸命に営業をかけて
来ている銀行員さんも

2年後には、異動で
「お別れ」です。

冷静に考えて

決断しましょう。


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中間申告の改正

 2012-07-04
おはようございます。

今年も、もう半年を
過ぎましたね。

早いものです。

さて、会社の税金についてですが

会社が納付する法人税は

一定金額以上の場合には

その法人税の金額の前年実績に
基づき

中間申告として、前年法人税額の
半分を納付して

年間の法人税額が確定する
決算の際に

残額を納付するというのが
一般的です。

そして、もし、中間申告によって
納付した金額が

決算で計算された年間の法人税額
を超えていた場合は

その超えた部分は還付される
こととなります。

しかも、その還付金には、
なんと、年利率4%程度の

利子も付けてくれます。

この利子のことを「還付加算金」と
いいます。

ちなみに、この中間申告には

「仮決算による方法」というのが
認められています。

会計期間の中間の時点で仮決算を
行い

それによって計算した法人税額を

中間申告として納付するのです。

なので、前述した利率の良い
「還付加算金」を受けることを

目的に

中間申告の際

「仮決算による方法」を
活用して

中間申告の法人税額を多めに
納付して

「還付加算金」が多く出るように
していた会社もありました。

しかし、23年度の税制改正により

この方法はできなくなって
しまいました。

前年実績の半分よりも

多い金額の中間納付を行うことは

できなくなってしまったのです。


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雑費について

 2012-07-03
おはようございます。

あいにくの雨ですね。

くれぐれも、車の運転は
お気を付けて

さて、決算書の見方シリースです。

今回は、損益計算書の項目の中の
「雑費」についてです。

「雑費」は、諸経費の中で

適当な科目に当てはまらない
内容のものを

「雑費」として処理しています。

なので、「雑費」は内容が不透明という
イメージがあります。

ですから、なるべく、処理に迷う科目
であっても

適当な科目を設定するなどして

「雑費」として処理しない方が

損益計算書がクリーンな
イメージになります。

第三者が損益計算書を見たときに

他の科目に比較して
雑費の金額が多額であったり

数期分の損益計算書を比較して

雑費の金額が多額になっている
年度があったりすると

公表したくない要因の経費を

雑費の中に含めて

隠匿しているように
思われる可能性もあるのです。


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